LinkedIn сьогодні – це більше, ніж просто професійна мережа. Це інструмент, який допомагає розвивати особистий бренд, формувати ділові партнерства та навіть залучати інвестиції. Особливо цінною платформа стала під час криз, коли швидка комунікація і довіра мають вирішальне значення.

Багато організацій, зокрема громадські, урядові та бізнесові структури, знаходять нові можливості саме у LinkedIn. Від українських компаній до волонтерських організацій – кожен може знайти нові партнерства та стати зрозумілішим для міжнародної аудиторії. Із зростанням інтересу до України, вміння ефективно презентувати свою діяльність на LinkedIn стає ключовим.

LinkedIn – це платформа, де можна продемонструвати свої досягнення, поділитися новинами про проєкти, які підтримують зміни та реформи, чи захист прав представників різних категорій населення.

Якщо говорити мовою цифр, щомісяця близько 1.6 мільярда людей відвідують LinkedIn. Більше того, тут точно є люди, що приймають рішення у компаніях та організаціях на всіх рівнях.

Справжні історії і приклади соціальних змін допоможуть іноземним донорам і партнерам зрозуміти місію вашої організації, її значення та досягнення. Прозорість та відкритість в LinkedIn підкреслять надійність діяльності вашої організації.

Запустили нову платформу? Організували навчання? Працевлаштували ветеранів? Про це варто розповісти у вашому профілі, тому що саме це свідчить про результати вашої діяльності, вашу ефективність та проактивність.

      Профіль LinkedIn

Профіль на LinkedIn – це перше, що бачать потенційні партнери, тому його наповнення має бути лаконічним і чітким. Він має відображати ключові моменти вашої діяльності:

●      Фото профілю: Зробіть його професійним.  Психологи підкреслюють, що перше враження формується за секунди, тому ваше фото має бути чітким, з нейтральним фоном, який не відволікає, і демонструє доброзичливістьі. Легка посмішка допомагає створити приємне перше враження, підкреслюючи вашу відкритість і професіоналізм.

●      Банер: Використовуйте банер для підкреслення цінностей або ключових меседжів організації. Напис, що пояснює вашу місію чи напрям роботи, зробить профіль більш інформативним. Добре, якщо на банері розміщено текст, що пояснює, чим ви займаєтесь або яку цінність можете принести клієнтам та партнерам. Наприклад  напис на банері: «Допомагаю бізнесам підвищити продажі через стратегічне планування» буде простим і зрозумілим, ніж загальний слоган або картинка гір. Я теж люблю гори, але залишимо краєвиди та сімейні фото для Інстаграму :)

●      Заголовок (Tagline): Коротко вкажіть посаду та ключові аспекти роботи. Це може бути: «Розвиваємо волонтерські ініціативи в Україні» або «Експерт у сфері захисту прав дітей».

Яким має бути контент?

LinkedIn дозволяє ділитися своїми проєктами, результатами і планами на майбутнє. Розповіді про успішні ініціативи та реальні зміни додають автентичності та залучають підтримку.

На LinkedIn цінується зрозуміла та доступна мова. Ваша мета – зацікавити користувачів із різних професійних сфер, тому варто уникати перевантаженості термінами або складними конструкціями. Будьте максимально конкретними та лаконічними.

Ось кілька прикладів контенту для організацій:

●      Аналітичні матеріали та новини: Розкажіть, як ваша організація допомогла певній групі людей або вирішила актуальну проблему.

●      Особисті історії та досягнення: Поділіться успіхами вашої команди чи окремих працівників.

●      Фото та відео з проєктів: Візуальні матеріали роблять вашу роботу ближчою  для аудиторії.

Нетворкінг: як залучити потенційних партнерів

Побудова партнерських відносин на LinkedIn вимагає постійної взаємодії з підписниками. Замість звичайного продажу послуг чи товарів LinkedIn дозволяє створювати довготривалі ділові відносини, які ґрунтуються на довірі та взаємній вигоді.

Концепція Social Selling базується на непрямому продажу – через корисний контент, взаємодію з аудиторією та посилення свого бренду. Це означає, що ви привертаєте увагу потенційних клієнтів завдяки своїй експертизі, а не агресивній рекламі, і будуєте відносини, які з часом можуть призвести до співпраці. Наприклад, якщо ви працюєте у сфері фінансів, можна ділитися аналітикою, дослідженнями та корисними порадами для бізнесу. Чим частіше ви взаємодієте, тим більше людей побачать вас як експерта.

Розширюйте коло спілкування, додаючи професіоналів зі своєї сфери, потенційних клієнтів та лідерів думок. Наприклад, це можуть бути керівники компаній, з якими ви хочете співпрацювати, чи експерти, від яких можна отримати цінні інсайти.

Замість формальних повідомлень дотримуйтесь дружнього тону та розповідайте цікаві історії про вашу роботу:

●      Обговорення в коментарях: Діліться думками, відповідайте на питання, ведіть дискусії – це створює ефект живої сторінки.

●      Запитуйте думку підписників: Публікуйте питання, які можуть зацікавити вашу аудиторію, і підкресліть її важливість для вас.

●      Розширюйте нетворк: Додавайте представників громадських організацій, благодійних фондів та експертів із різних країн. Це допоможе розширити коло спілкування і знайти нові ідеї та можливості.

Щоб бути помітним, профіль має бути активним. Регулярно публікуйте контент, коментуйте дописи колег, вступайте в професійні групи. Це збільшує видимість вашого профілю та дозволяє знаходити нові можливості для співпраці.

LinkedIn – це ідеальна платформа для професійного розвитку, пошуку ділових партнерів та розширення мережі контактів. Грамотний підхід до оформлення профілю, активної комунікації та публікації цінного контенту допоможе вам створити сильний особистий бренд та знайти нових партнерів або донорів для вашої організації.

Регулярна активність, стратегія у підходах до комунікації та готовність ділитися своїм досвідом сприятимуть досягненню ваших бізнес-цілей та побудові довготривалих партнерств.

Автор: Дмитро Суслов – Founder & CEO at Addlium - Social Selling agency